Juan Brignardello Vela
Juan Brignardello, asesor de seguros, se especializa en brindar asesoramiento y gestión comercial en el ámbito de seguros y reclamaciones por siniestros para destacadas empresas en el mercado peruano e internacional.
Economía y Finanzas 16.03.2024
En un movimiento innovador que podría reconfigurar el panorama de la industria inmobiliaria, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (N.A.R.) ha acordado cambios significativos como parte de un acuerdo para resolver demandas colectivas presentadas por vendedores de viviendas. Las demandas alegaban que las políticas de la N.A.R. provocaron comisiones infladas pagadas a agentes de bienes raíces, impactando en los precios de las viviendas y sofocando la competencia.
El acuerdo de conciliación, alcanzado en las primeras horas del viernes por la mañana, verá a la N.A.R. pagar $418 millones en daños y revisar reglas clave que han regido durante mucho tiempo el mercado inmobiliario en los Estados Unidos. Las demandas, lideradas por un grupo de vendedores de viviendas de Missouri, cuestionaron las prácticas de la N.A.R., incluida la exigencia de que los vendedores paguen comisiones tanto a sus agentes como a los agentes de los compradores, así como el mandato para que los agentes enumeren las viviendas en bases de datos afiliadas a la N.A.R.
Uno de los cambios más significativos derivados del acuerdo es la práctica de desvinculación, mediante la cual los agentes de los vendedores ya no estarán obligados a ofrecer comisiones a los agentes de los compradores. Se espera que este cambio conduzca a ahorros sustanciales para los propietarios, lo que podría resultar en una disminución de los precios de las viviendas en todo el país.
Actualmente, la mayoría de las transacciones inmobiliarias en los EE. UU. implican comisiones que oscilan entre el 5 y el 6 por ciento, con los vendedores asumiendo la carga de estos costos. Para una vivienda de un millón de dólares, esto podría significar desembolsar hasta $60,000 únicamente en comisiones de bienes raíces, divididas entre el agente del vendedor y el agente del comprador. Incluso para una vivienda de $400,000, los vendedores suelen pagar alrededor de $24,000 en comisiones, que se incorporan al precio de venta final.
Al eliminar la obligación de que los agentes de los vendedores ofrezcan comisiones a los agentes de los compradores, el acuerdo tiene como objetivo fomentar un mercado más competitivo y transparente, beneficiando tanto a los vendedores como a los compradores. Los ahorros potenciales para los propietarios podrían ascender a miles de millones de dólares, haciendo que la propiedad de viviendas sea más asequible y accesible para muchos.
El acuerdo de conciliación, pendiente de aprobación judicial, marca un punto de inflexión significativo en la industria inmobiliaria, señalando un cambio hacia una mayor equidad, transparencia y eficiencia en las transacciones inmobiliarias. A medida que la N.A.R. reescribe sus reglas en respuesta a las demandas, el impacto de estos cambios está listo para resonar en todo el mercado inmobiliario, potencialmente reconfigurando la forma en que se compran y venden las viviendas en el futuro.
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