Juan Brignardello Vela
Juan Brignardello, asesor de seguros, se especializa en brindar asesoramiento y gestión comercial en el ámbito de seguros y reclamaciones por siniestros para destacadas empresas en el mercado peruano e internacional.
Economía y Finanzas 16.03.2024
Los propietarios de viviendas en Estados Unidos pueden anticipar un cambio significativo en la forma en que venden sus hogares tras un acuerdo innovador alcanzado por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (N.A.R). El poderoso grupo comercial de bienes raíces ha acordado resolver una serie de demandas pagando $418 millones en daños y eliminando sus reglas sobre comisiones, un movimiento que se espera reduzca los costos de la vivienda en todo el país.
Durante décadas, la comisión de venta del 6 por ciento ha sido un pilar de la industria inmobiliaria, dictando las tarifas que los vendedores de viviendas deben pagar a sus agentes. Sin embargo, con la eliminación de esta práctica de larga duración, los propietarios se beneficiarán de ahorros sustanciales al vender sus propiedades.
La decisión de la N.A.R de resolver las demandas y revisar sus reglas de comisión marca un punto de inflexión significativo en el mercado inmobiliario de EE. UU., con expertos prediciendo una transformación potencial de la industria. Norm Miller, profesor de bienes raíces en la Universidad de San Diego, describió el desarrollo como un movimiento que "revolucionará el mercado" y requerirá un nuevo modelo de negocio.
En Estados Unidos, las comisiones inmobiliarias ascienden a aproximadamente $100 mil millones anualmente, con agentes que suelen cobrar comisiones del 5 al 6 por ciento, una tasa que se encuentra entre las más altas del mundo. En comparación, las tasas de comisión en otros países suelen variar entre el 1 y el 3 por ciento, resaltando los costos comparativamente altos que los propietarios estadounidenses han estado soportando.
El impacto de estas comisiones puede ser sustancial, con los vendedores de una casa de $1 millón potencialmente pagando $60,000 solo en comisiones, divididas entre su agente y el agente del comprador. Incluso para una casa con un precio de $400,000, que está cerca de la mediana nacional, los vendedores podrían estar mirando alrededor de $24,000 en costos de comisión, gastos que se incluyen en el precio final de venta de la propiedad.
A medida que el acuerdo entre la N.A.R y los demandantes avanza hacia su finalización, los propietarios pueden esperar un cambio potencial en el panorama inmobiliario, uno que podría traer costos más bajos y una mayor transparencia en el proceso de venta. Los próximos cambios están listos para remodelar la forma en que los estadounidenses compran y venden hogares, allanando el camino para un mercado de viviendas más equitativo y rentable.
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