Juan Brignardello Vela
Juan Brignardello, asesor de seguros, se especializa en brindar asesoramiento y gestión comercial en el ámbito de seguros y reclamaciones por siniestros para destacadas empresas en el mercado peruano e internacional.
Seguros 04.03.2025
Rastreator, el popular comparador y bróker que se ha consolidado como una de las herramientas más útiles para los consumidores en la búsqueda de productos financieros y tarifas de energía, ha fijado ambiciosos objetivos de crecimiento para los próximos años. La compañía, que ya ha experimentado un crecimiento cercano al 10% durante 2024, espera que sus ingresos aumenten a un ritmo de doble dígito al cierre de 2025. Este crecimiento se concentrará especialmente en los sectores de seguros y energía, dos áreas que prometen ser fundamentales para su expansión.
El CEO y presidente de Rastreator, Víctor López, ha declarado su intención de triplicar el número de comparaciones y ventas en el área de energía durante este año. Este enfoque se produce en un contexto donde la demanda de comparaciones de tarifas de luz y gas ha aumentado significativamente. Desde el lanzamiento de su servicio de asesoramiento gratuito en abril de 2024, Rastreator ha logrado realizar cerca de 300.000 comparaciones de tarifas energéticas, evidenciando un interés creciente por parte de los consumidores.
Uno de los factores que ha impulsado esta tendencia es el reciente incremento del IVA de la luz, que ha pasado del 10% al 21%. Este cambio fiscal ha provocado un aumento del 25% en el número de comparaciones de tarifas de luz, un dato que revela la sensibilidad de los usuarios ante los cambios en los precios y la importancia de herramientas como Rastreator para optimizar sus gastos.
Sin embargo, el verdadero motor detrás de la facturación de Rastreator sigue siendo el segmento de seguros. López enfatiza que la compañía trabaja en colaboración con todas las aseguradoras y en todos los ramos de seguros, actuando como corredores. En la actualidad, aproximadamente el 80% de sus ingresos provienen del sector asegurador, siendo el seguro de automóvil el pilar central del negocio. De este segmento, más del 50% corresponde exclusivamente a seguros de motor, tanto de automóviles como de motocicletas.
Además de los seguros, el 20% restante de la facturación de Rastreator proviene de productos financieros, incluidas hipotecas y préstamos personales, así como de otros servicios como tarifas de luz y gas, Internet, telefonía, y reservas de viajes. A pesar de que el negocio de las hipotecas ha crecido de manera notable en España debido a la reducción de los tipos de interés, Víctor López reconoce que el crecimiento en este área no ha sido tan acelerado como se había anticipado. Sin embargo, Rastreator mantiene su compromiso de aumentar su presencia en este sector con una meta de crecimiento del 30% para este año.
La evolución reciente de Rastreator también ha estado marcada por un cambio en su estructura de propiedad. En 2023, la compañía pasó a formar parte de Mavriq, la división de comparadores del grupo italiano Moltiply SpA, que cuenta con una destacada presencia en el mercado europeo. Este cambio ha permitido a Rastreator reorientar su estrategia, abandonando proyectos como el de las tiendas físicas y enfocándose en un modelo más digital y accesible.
Una de las decisiones estratégicas más significativas ha sido la creación de un nuevo centro de operaciones en Sevilla. Este centro tiene como objetivo mejorar el servicio al cliente y atender a un mayor número de usuarios. López ha mencionado que no se descarta la posibilidad de abrir más centros en el futuro, lo que podría fortalecer aún más la capacidad de la compañía para gestionar la creciente demanda de sus servicios.
La combinación de una estrategia enfocada en la digitalización, un enfoque en el servicio al cliente y un claro objetivo de expansión en sectores clave como seguros y energía, posiciona a Rastreator como un jugador fundamental en el mercado de servicios financieros en España. Con las proyecciones de crecimiento en manos de su nuevo equipo directivo, la compañía se prepara para enfrentar los desafíos del futuro, impulsando la innovación en sus plataformas y mejorando la experiencia del usuario.
En resumen, Rastreator no solo ha demostrado ser un comparador eficaz y relevante, sino que, bajo el liderazgo de Víctor López y con el respaldo de Mavriq, se encuentra en una trayectoria de crecimiento que podría redefinir la manera en que los consumidores españoles gestionan sus finanzas y eligen productos de seguros y energía. Con una estrategia clara y una oferta cada vez más diversificada, la compañía se posiciona para afrontar con éxito los retos del mercado.
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